不同(tong)的行业，对库(ku)存周转(zhuan)率的“标(biao)准(zhun)”要求不一样(yang)，但有一点是(shi)(shi)一致的，那就是(shi)(shi)库(ku)存周转(zhuan)率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，单品利润率再高也没用(yong)。
其实，仓库管理对(dui)于(yu)周转率(lv)管控(kong)而言仅(jin)占(zhan)很小一部分(fen)(fen)比例，其在整体流(liu)程中所起到(dao)的作用(yong)集(ji)中于(yu)数据传递和策(ce)略的处理，而策(ce)略的设定(ding)则是(shi)由上游和下游部分(fen)(fen)决定(ding)的。
现(xian)从(cong)多个角度来分析(xi)周转率的合理(li)处理(li)方式(shi)，以(yi)帮助处理(li)好库(ku)存周转率的问题。
每个采购(gou)部门根据(ju)每月的(de)销(xiao)(xiao)售计(ji)划，在保(bao)障正常销(xiao)(xiao)售的(de)前提(ti)下（安全库存天数的(de)货量）制定一个按照销(xiao)(xiao)额(e)不同变化需求，进行采购(gou)商品的(de)采购(gou)金额(e)计(ji)划。提(ti)高每个部门合理的代(dai)销或联营专柜供应商的数量。代(dai)销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。根据一定时期(qi)的销售(shou)量，制定一个合(he)理(li)的商(shang)品类别库存量，将(jiang)商(shang)品的周(zhou)转快慢(man)分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。二(er)、加(jia)快单品SKU的周转次数
采(cai)(cai)购(gou)员所负责(ze)的采(cai)(cai)购(gou)商(shang)品，哪(na)些是采(cai)(cai)购(gou)员用来提(ti)高销售额的，哪(na)些是用来提(ti)高部门(men)毛利的；
采购员应制(zhi)定(ding)一(yi)个完成(cheng)(cheng)销(xiao)(xiao)售(shou)额(e)所属商(shang)品(pin)一(yi)个月(yue)(yue)的(de)(de)销(xiao)(xiao)售(shou)量指(zhi)标(biao)；完成(cheng)(cheng)毛利(li)率的(de)(de)商(shang)品(pin)一(yi)个月(yue)(yue)利(li)润额(e)度指(zhi)标(biao)；商(shang)品(pin)用来充量完成(cheng)(cheng)销(xiao)(xiao)售(shou)额(e)的(de)(de)实(shi)行的(de)(de)是薄利(li)多销(xiao)(xiao)（有(you)的(de)(de)商(shang)品(pin)甚(shen)至是零毛利(li)或负毛利(li)）；用来实(shi)现销(xiao)(xiao)售(shou)毛利(li)的(de)(de)商(shang)品(pin)是二三线品(pin)牌商(shang)品(pin)，是更换淘汰最快的(de)(de)商(shang)品(pin)。三、滞销(xiao)商品实行优胜劣汰10位或(huo)20位实行(xing)(xing)淘汰或(huo)要求供(gong)应商协作与我公(gong)司销(xiao)售(shou)(shou)不畅(chang)商品提出的解(jie)决方案。例如(ru)要求供(gong)应商降价促销(xiao)、搞丰富多彩的促销(xiao)活(huo)动、支持费(fei)用进行(xing)(xing)新的陈列(lie)位调整（堆头或(huo)N架）或(huo)者直接进行(xing)(xing)清仓销(xiao)售(shou)(shou)（能销(xiao)售(shou)(shou)的商品尽量(liang)进行(xing)(xing)销(xiao)售(shou)(shou)而不进行(xing)(xing)清仓退(tui)货处理，因销(xiao)售(shou)(shou)中的损失只是供(gong)应商，我们(men)同样有利润(run)可得，如(ru)退(tui)货则什(shen)么都(dou)没有）。
四、提高商品的销售额策略1、主动引导周边市场进行价格竞争(zheng)，加价毛利(li)率(lv)控制(zhi)在合理(li)范围(wei)内(nei)。（严(yan)格按照(zhao)会员制(zhi)商场的承诺兑现折(zhe)扣比例）2、建立(li)一支独立(li)、专业、高(gao)效企事业单位的(de)团购或(huo)政府采购项(xiang)目的(de)销售队伍。（拿出(chu)利润的(de)一半甚(shen)至更多的(de)销售奖励计划给一线员工(gong)）3、制定会员积分返利计划落实在(zai)实处。4、举办(ban)丰富多彩的优惠促销活动(dong)。5、通(tong)道内(nei)的(de)（堆头N架）商品的(de)陈(chen)列周期以(yi)不超过15天为(wei)原则。6、其它有利于销售的方案。五、严格控制商品SKU总数1、商品的(de)SKU数量，在(zai)一般销售时段或季节需(xu)严格控制在(zai)规定范围内。2、即将到季或(huo)过季商(shang)品(pin)(pin)或(huo)商(shang)品(pin)(pin)有效(xiao)期即将到期又不能退货的商(shang)品(pin)(pin)，应提前进行清仓或(huo)降价处理。3、商品(pin)SKU数量确实需(xu)增减的，也只能在10%以内的范围内作(zuo)相应调整(zheng)。4、制定一个详(xiang)细(xi)周到的(de)(de)降价处理商品的(de)(de)原(yuan)则和程序5、新(xin)商品的(de)引(yin)进(jin)或有销售(shou)潜力商品的(de)开发，其前提是这(zhei)一(yi)个类别内的(de)商品就应有相应的(de)清场处(chu)理六、提高订(ding)货频率SKU数(shu)量与送(song)货(huo)成本(ben)之间(jian)的关系（供(gong)货(huo)商(shang)(shang)(shang)品SKU数(shu)量太少(shao)(shao)，畅销的商(shang)(shang)(shang)品补货(huo)品种就少(shao)(shao)，供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)送(song)货(huo)次数(shu)相(xiang)应(ying)(ying)减少(shao)(shao)；且(qie)记供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)所供(gong)应(ying)(ying)的商(shang)(shang)(shang)品数(shu)量如太多，又会(hui)造成供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)操(cao)控公司(si)商(shang)(shang)(shang)品的价格或促销、费用方面的支持(chi)。）综上所述，库存周(zhou)转率(lv)的(de)提升是各(ge)个部门(men)共(gong)同努力的(de)结果(guo)，管(guan)理者一(yi)定(ding)要在执行前统(tong)一(yi)各(ge)部门(men)思想，实时沟通(tong)共(gong)享相关(guan)信息才能将库存周(zhou)转率(lv)提升这一(yi)工作做好。
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